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如何判断一个智能门窗厂家值得加盟?

2017-5-5

混乱的时代,是鱼龙混杂,也是英雄辈出的大时代。智能门窗正处于这一个阶段。随着物联网和智能家居的普及和商业化,之前束之高阁的智能门窗已慢慢走进寻常百姓家。智能门窗概念随着派力仕智能门窗的横空出世,成为门窗行业的焦点。随后,无论是门窗大佬,还是新兴创业团队都开始跟风打出智能牌,竞相鼓吹自家的智能门窗概念。让“智能”一时间在传统的门窗行业泛滥成灾。

智能门窗必将取代传统门窗,成为下一个经济的增长点。这是行业公认的趋势。雷军说,站在风口连头猪都能飞起来。如今智能门窗的风口期将到,新的蓝海势必引起新一轮的智能门窗品牌之争。历观乱世,择主而事是最高明的本事。在这种鱼龙混杂的环境下,如何去押对智能门窗品牌,如何判断一个智能门窗厂家的值得加盟?显得尤为重要。那么面对如此纷杂的智能门窗品牌,欲转型的传统门窗经销商该如何选择呢,其实很简单,透过现象本质,主要考察这四个命题!

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一,智能与伪智能的命题

判断一个智能门窗厂家是否值得加盟?首要的关键就是他们的产品是否智能?是否拥有专业的、高水平的研发团队?

传统铝合金门窗发展至今,技术已经日趋成熟。硬件的工艺已经达到工业时代的天花板。简单说,在同等价位的高档门窗品牌中,做工和质量都相差不大。这是一个同质化严重的行业。而智能门窗正是在这种同质化的基础上开辟出一片全新的蓝海。智能概念不再是简单的工业化产物,而是结合了物联网、数字化和新材料等高尖端科技技术的产物。需要一个高水平且极其专业的团队,才能完整的运作起来。门窗产品已经脱离了工业时代那种劳力型产业的特征,向脑力型产业转变。

同时,智能门窗还有一种被业内称为“伪智能”的做法。在目前的智能门窗领域,很多的智能门窗功能只是一种噱头,并不具备实用性,更谈不上体验。同时很多厂家在宣传的时候也会往往夸大其词,虚假宣传。所以在斟酌厂家的时候,一定要从实际产品开始,着重考察公司的研发能力和作业水平。一看产品功能;二看实际体验;三问研发团队。

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二,格局与战略的命题

为什么把格局和战略这种摸不着看不到的东西放在重点考察的第二位?

一个公司的格局看似不重要,其实是重中之重。特别是在这个高速发展的时代,互联网企业平均每3个月就是一个坎。传统的门窗行业脱离时代的步伐太久,完全丢失这这种迫在眉睫的危机感。如今智能门窗概念的推出和商业化进展的神速。让门窗行业的发展速度迈上了跟这个瞬息万变的时代同样的频率。所以智能门窗公司的格局和战略,变得尤为重要。古法云:“凡事预则立,不预则废。”瞬息万变的时代下,如果一个公司,没有前瞻性的战略和格局,就如同在开着180马的超级跑车在过山路。

目前很多的门窗企业,还不适应在快速变化的市场环境下进行竞争的方式,缺乏对智能门窗行业的认知,在这种情况下,贸贸然选择进军智能行业,无疑是缘木求鱼,存在巨大的隐患。所以在选择智能门窗品牌加盟时,一定要考察厂家是否拥有相应的格局,是否对智能门窗行业有足够深的理解,是否有对行业未来的规划。

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三,市场与运营的命题

智能门窗是一个新兴的市场,需要培育。所以超前进入这片蓝海的人,并不一定是笑到最后的人。只有对市场保持敏锐的嗅觉,深谙市场运营之道的公司,才能够紧紧抓牢用户,成为万中无一的独角兽。

所谓的市场运营并不是狭义的市场营销。而是在于考究智能门窗厂家是否懂得培育市场,懂得如何维护经销商。与经销商合作共赢,一起把智能门窗这块诱人的蛋糕做开做大。智能门窗是一种崭新的概念,需要厂家和卖家一起联合推动。企业需要盈利,而市场是利润的来源。只有把市场做大,才能有品牌发展的空间。

考察智能门窗厂家的市场运营,一看品牌方是否得势。智能门窗市场的开拓前期,品牌方主要的战略目标应当是在市场培育,把市场做开做大。主考量品牌在市场上的占有率和美誉度。积累品牌资源,运营品牌资产;二看品牌方是否有完整的市场培育计划。蓝海市场的开拓,经销商是终端执行者。而品牌方必须站在足够的高度上,保持对市场百分百的敏锐嗅觉,深入终端市场,了解市场动态,指导市场方向。三看品牌方是否有专业高效的市场运营团队。

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四,品牌营销与商业模式

品牌是最大的资产。在这个竞争异常惨烈的时代,技术优势、市场优势都极有可能被颠覆。唯有品牌才是恒久长存。最明显的例子就是苹果手机,不仅构建了强大的品牌形象,凭借着苹果手机的走红,其推出的每一款产品都保持了良好的销售,控制了市场超过90%的利润,这是品牌创造的奇迹。

经销商在考察厂家的时候,应重点考虑厂家是否有品牌意识;是否有品牌营销能力;是否有统一规范的品牌VI;是否有全国统一的品牌形象店;是否有专业的品牌运营团队;是否具备市场认可的品牌背书。与厂家合作可能只是一时,与品牌合作却能长久。有品牌意识且有营销能力的智能门窗厂家,不仅可争一时之利,更可争长久之名。

商业模式是新时代竞争的利器,智能家居已经走到了时代的窗口,预计2020年的市场规模将超过2000亿,优秀的智能门窗厂家绝不仅仅只是考虑自身产品的迭代,更会考虑与智能家居的融合,与逐渐成熟的智能家居服务商共同撬动智能化装饰的浩瀚蓝海,打造全新的共赢模式,共同做大智装市场。




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